- Problemas com limpeza, mal cheiro e mascarar problemas podem comprometer a negociação
Na pressa de vender um carro seminovo, muitos proprietários acabam cometendo erros que desvalorizam ou travam a negociação de um veículo o A venda de um automóvel exige mais do que apenas anunciar: é preciso preparo, transparência e atenção aos detalhes,do estado geral do veículo à regularidade da documentação.
Ycaro Martins, CEO e sócio fundador da Vaapty, líder do franchising no segmento de intermediação de venda de veículos do Brasil, explica que um dos erros mais frequentes é tentar esconder defeitos do carro, o que pode gerar desconfiança e afastar compradores.
“O mercado de seminovos gira em torno de confiança. Quando alguém tenta mascarar defeitos, seja um ruído no motor ou danos estruturais, o comprador percebe. A perícia cautelar não perdoa. E isso mina a negociação. Laudos atualizados, revisões documentadas e histórico completo aumentam a credibilidade e aceleram o fechamento”, alerta o CEO da Vaapty.
Outro equívoco comum, de acordo com o especialista, é definir o preço sem considerar o histórico e a condição real do carro. Muitos se baseiam apenas na Tabela Fipe, sem levar em conta fatores como revisões feitas, número de donos do automóvel, quilometragem e até a cor, que pode influenciar a aceitação no mercado.
“Carros muito personalizados, com rodas não originais ou som automotivo alterado, por exemplo, perdem valor. É importante manter a originalidade sempre que possível. Já a questão de avarias, histórico de enchentes, problemas elétricos recorrentes, pode fazer com que o veículo valha menos também”, destaca.
A questão da limpeza e da apresentação do veículo no momento do anúncio ou da visita é outro erro grave que muitos vendedores negligenciam: “um carro sujo ou com mau cheiro pode desvalorizar consideravelmente no momento da negociação. A primeira impressão é o que fica”, explica Ycaro.
Já a parte burocrática e pendências, como reconhecer firma em cartório, quitar débitos e providenciar as documentações necessárias, acabam atrasando o processo da venda.
“Ter tudo pronto agiliza a venda e evita que o negócio desande. Para quem não tem tempo de fazer todo esse trâmite ou prefere uma maior facilidade, a intermediação é o melhor caminho. Aqui na Vaapty realizamos a perícia por Inteligência Artificial e encontramos um comprador em 40 minutos. Seguimos o valor de mercado e cuidados de tudo, desde a parte de encontrar o comprador até o momento de fazer a entrega. É uma forma de levar a solução e evitar falhas no processo”, diz Ycaro.
Sobre a Vaapty
A Vaapty é líder do franchising no segmento de intermediação de venda de veículos do Brasil. Fundada em 2020 pelo CEO Ycaro Martins, com mais de 20 anos de experiência no setor automotivo, a empresa busca inovar, tornando a negociação de carros mais segura, sem burocracia e em 40 minutos. Em 2021 virou a chave com franquias, em 2024 foi chancelada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) com o selo de excelência, chegou a 350 unidades vendidas pelo país e é líder absoluta de mercado. Para 2025, o objetivo é chegar em 450 unidades comercializadas e faturar R$1.8 bilhão.
