Por Rubens Tavares, CEO da BMS Consultoria Tributária
Em um ambiente empresarial cada vez mais exigente, a saúde fiscal deixou de ser apenas uma obrigação burocrática e passou a ocupar posição estratégica nas decisões de negócio. O que antes era tratado como um tema restrito ao departamento contábil hoje influencia diretamente a reputação, a competitividade e a sustentabilidade das empresas no mercado.
A regularidade perante o Fisco tornou-se critério de confiança, elemento de análise de risco e, em muitos casos, condição indispensável para fechar contratos. Nesse novo cenário, compreender o impacto da Dívida Ativa e adotar uma postura estratégica diante da regularização fiscal não é apenas prudência — é uma decisão determinante para preservar oportunidades e proteger o crescimento da empresa.
A Dívida Ativa da Receita Federal deixou de ser apenas um problema fiscal e passou a impactar diretamente a capacidade comercial das empresas. Em um mercado cada vez mais orientado por critérios de compliance e gestão de risco, a regularidade fiscal se tornou um filtro preliminar em processos de contratação, muitas vezes antes mesmo da análise técnica ou de preço. Hoje, os negócios são perdidos em segundos, após uma simples consulta ao CNPJ.
Esse movimento se intensificou com a Reforma Tributária e com o avanço do modelo de créditos IBS e CBS. Débitos inscritos na Dívida Ativa são informações públicas, acessíveis a clientes estratégicos, departamentos jurídicos e financeiros e grandes grupos econômicos. No novo sistema, fornecedores inadimplentes passaram a representar risco fiscal direto para quem compra, já que a manutenção do direito ao crédito depende da regularidade da cadeia.
Diante desse cenário, um erro estratégico comum tem custado caro: tratar a regularização fiscal apenas como um problema a ser parcelado. O parcelamento simples, embora pareça uma solução rápida, frequentemente gera um custo financeiro muito superior ao necessário. Sem análise técnica e modelagem adequada, a empresa pode pagar até 70% mais do que pagaria em uma transação tributária bem estruturada, além de comprometer o fluxo de caixa e capacidade operacional.
Regularizar não é apenas sair da Dívida Ativa, é escolher a solução correta para o perfil da dívida, considerando impacto financeiro, elegibilidade jurídica e custo efetivo total. Quando bem estruturada, a regularização fiscal devolve credibilidade ao mercado, protege contratos estratégicos, preserva o acesso aos créditos tributários e garante previsibilidade de caixa. Ignorar essa realidade significa aceitar o risco de perder negócios antes mesmo de chegar à mesa de negociação.
Em um ambiente onde a regularidade fiscal se tornou vantagem competitiva, a pergunta deixou de ser se a dívida será analisada e passou a ser quando ela custará no próximo contrato.
