- Evento reuniu cerca de 1,5 mil corretores de todo o Brasil, e contou com palestra de Ricardo Bellino, primeiro brasileiro a negociar com Donald Trump
Atualmente, em seu segundo mandato à frente da maior economia do mundo, Donald Trump tem revelado seu estilo disruptivo para chegar onde deseja, mas muito antes de ser presidente dos Estados Unidos da América, já na década de 1980, ele se tornou reconhecido por sua capacidade de negociação, tendo inclusive sido co-autor de livro que trata sobre o tema.
Aprender como chegar a um acordo com um negociador desta estirpe foi uma das grandes atrações da 40ª edição da Academia de Vendas, evento promovido pela My Broker em janeiro para cerca de 1,5 mil corretores de imóveis de todo Brasil. No evento realizado durante dois dias no Centro de Convenções, Ricardo Bellino, conhecido por ser o primeiro brasileiro a negociar com Donald Trump, ministrou a palestra “Como dominar a arte das grandes negociações”.
“Não é sobre vender tijolo. É sobre vender sonhos, conquistas e impacto na vida das pessoas. O corretor precisa entender que ele é um agente de transformação. A venda é apenas um detalhe dentro de um processo muito maior”, pontuou Bellino. Para ele, carisma por si só não sustenta uma carreira de sucesso. “É preciso inteligência relacional, conexão genuína e entendimento do momento de vida de cada cliente.”
Ricardo Bellino acabou se tornando o primeiro sócio de Donald Trump no Brasil, estabelecendo a Trump Realty Brazil, uma joint venture fundada em 2003 para desenvolver empreendimentos de luxo. O negócio foi iniciado após um famoso “pitch” de 3 minutos através do qual Bellino convenceu Trump, descrito no livro 3 Minutos com Donald Trump, do Citadel Grupo Editorial.
Imersão
A 40ª edição da Academia de Vendas marcou os 10 anos em que o evento vem sendo realizado pela My Broker para capacitar seu time de vendas. Além de Ricardo Belino, a programação contou com mais 20 palestrantes, entre empresários, especialistas e influenciadores, a exemplo do influenciador João Akel que, somando o Instagram e o Tiktok, acumula mais de 2 milhões de seguidores.
“Começamos a realizar este evento em 2016, em uma sala pequena, com 25 corretores, acreditando que o treinamento gera um atendimento melhor e, consequentemente, resultados maiores. Saímos de R$ 46 milhões em vendas naquele ano para R$ 4,7 bilhões em 2025. Esse crescimento exponencial não acontece por acaso. Ele é fruto de dedicação, método e da busca incessante pela excelência”, destacou Ronaldo Dantas, CEO do Grupo My Broker.
A empresa hoje possui 72 unidades em 51 cidades brasileiras, 16 estados, além de ter lojas nos Estados Unidos e em Portugal. Ao longo das 40 edições, mais de 18,5 mil profissionais já passaram pela capacitação, que contribuiu para resultados, ao todo, superiores a R$ 15 bilhões em vendas no país.
Para Ronaldo Dantas, a força do evento também está na inteligência coletiva criada ao longo dos anos. “Quando um corretor entra na My Broker, ele passa a conviver com pessoas que estavam no mesmo patamar e alcançaram resultados extraordinários. Isso expande a mente. E como já dizia Einstein, depois que a mente se expande, ela nunca mais volta ao tamanho original”, concluiu.
