Enquanto o mercado imobiliário cresce e apresenta índices históricos, a confiança no corretor tem sido apontada como “chave” para o desenvolvimento contínuo em um setor de destaque na economia. Conforme estudo global de 2025 com pessoas com ativos disponíveis acima de US$ 1 milhão, apesar de 44% desejarem aumentar o investimento em imóveis nos próximos 18 meses, 23% apontaram que encontrar um consultor que atenda às suas necessidades é o principal desafio.
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Maio, 2025 – O tamanho do mercado imobiliário global foi avaliado em US$ 4,06 trilhões em 2024 e a estimativa é que cresça de US$ 4,36 trilhões em 2025 para atingir US$ 7,84 trilhões em 2033, segundo recente estudo da Straits Research, empresa de inteligência de mercado internacional. O setor imobiliário brasileiro não apenas tem mostrado resiliência como vem registrando índices históricos com destaque ao médio e alto padrão. Relatório da Abrainc/FipeZap apontou que, em comparação com os trimestres dos 10 anos anteriores, o setor imobiliário, nesse período, em 2025, registrou números recordes em volume de vendas e de lançamentos, superando, inclusive, o ano passado que havia registrado a maior alta na época.
A tendência global é seguir em crescimento. Pesquisa de 2025 “The Wealth Report”, da empresa de consultoria Knight Frank focada em investidores com ativos disponíveis acima de US$ 1 milhão, indica que 44% buscam aumentar o investimento em imóveis diretos nos próximos 18 meses, com destaque ao setor de moradias tradicionais, logística e luxo. Porém, 23% disseram que encontrar consultores/corretores confiáveis para os investimentos é o principal desafio.
O novo corretor: consultor estratégico
“O corretor de imóveis hoje tem um papel fundamental para o desenvolvimento econômico do país já que o setor imobiliário tem sido e deve seguir como uma das principais alavancas de crescimento. Porém, para se destacar neste mercado em expansão, diante a transformações tecnológicas, políticas e econômicas, ele precisa ir além da simples venda de propriedades. A habilidade de realizar análises minuciosas, interpretar dados financeiros e oferecer um planejamento que considere os diferentes cenários econômicos é de suma importância. Com um perfil consultivo, o corretor deve ser capaz de alinhar as expectativas dos investidores com as realidades do setor”, afirma Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP).
Além disso, o executivo afirma que o mercado imobiliário vem se tornando cada vez mais segmentado e, portanto, a capacidade de analisar dados, entender as necessidades do investidor e oferecer soluções personalizadas será a chave para fechar negócios.
Tipos alternativos de imóveis — data centers, instalações de self-storage, condomínios logísticos, aluguéis unifamiliares, multipropriedade, moradias para idosos e moradias estudantis, entre outros — estão ganhando ampla participação no mercado. Os imóveis alternativos cresceram de US$ 67 bilhões em 2000 para mais de US$ 600 bilhões em 2024 conforme análise divulgada recentemente pela Deloitte.
Atento à necessidade de profissionalização contínua, o Instituto Brasileiro Educação Profissional (IBREP) reforça essa nova abordagem ao oferecer em vários polos brasileiros disciplinas focadas em investimentos imobiliários, novas tecnologias, marketing e até análise comportamental, capacitando os corretores para o cenário atual.
“O futuro do corretor imobiliário será reservado àqueles que se prepararem para atender a um público cada vez mais exigente e informado, transformando o profissional em consultor estratégico”, destaca.
Sobre o IBREP
Fundado em 2006, o Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP) é referência nacional na formação de corretores de imóveis. Com mais de 40 polos espalhados pelo Brasil, o instituto já capacitou milhares de profissionais para atuar no mercado imobiliário, sempre priorizando a qualificação e o desenvolvimento contínuo.
